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嘉兴在线新闻网     2017-12-13 16:52:25     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖
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  2017年中电商盛宴6.18大促于本周落下帷幕。京东以6.18大促期间累计订单金额达1199亿元刷新历史战绩;天猫聚拢了大量3C品牌商家,意图媲美其服饰快消等原优势行业;唯品会、国美、苏宁、网易考拉等电商巨头在6.18备战上也卯足力气,在擅长的品类销售额上取得突飞猛进增长。

  亿玛在线(836346)作为国内最大的第三方电商效果营销服务提供商,是助力电商规模增长的重要推动力量,今年6.18大促仍然用优异的营销效果帮电商交出一份满意答卷。据统计,618大促期间,亿玛在线交易额突破13亿,订单数大幅增长。亿玛在线旗下精准营销业务易博DSP在618期间销售额和订单数分别同比猛增500%和280%,移动占比达95%。

  值得一提的是,在互联网增量市场放缓、新客获取成本居高不下、老客复购行为成本走高、消费者对电商促销的“品质化”、“个性化”甚至“趣味性”要求越来越高的严峻的背景之下,商家今年大促的手段随之为推陈出新,体现为品质、品牌、技术、大数据,内容、多终端等多个维度变革新玩法。亿玛在线作为第三方营销服务商,精准把握电商营销需求,通过对移动流量的精细化运营、对消费需求的精准洞察、对消费热情的多样化场景触动,成功为商家提供强劲的业绩增长加速度。

  易博DSP助力商家从移动圈地到精细化运营

  近两年,电商巨头纷纷集中火力在移动端跑马圈地,以京东和天猫为例,2015年618移动占比首超PC端,京东和天猫分别为60%和68%。2016年的双11,京东在移动端下单量已达85%,天猫为82%,至此各家的移动布局已经完成。

  今年开始,粗放式的拼广告费圈地已行不通,为了获得规模和毛利双增长,商家格外关注营销的效率和效能,因此,优化用户流量漏斗注重流量的精细化运营,细分广告预算,广告创意核心化,是今年618营销与往年相比的差异之处。

  “春江水暖鸭先知”,对于这一变化,亿玛在线旗下的精准营销平台易博DSP早已洞悉需求,帮助电商广告主在投放策略上做人群、媒体细分,制定社交,展示,视频等广告形式的预算配比,在创意方面从形式到内容都有显著变化从而实现了到访差异化、激活差异化、转化差异化。易博DSP的精细化运营策略充分顺应了商家需求,业绩提升迅猛,618期间实现GMV同比增长500%,订单数同比增长280%,自身消耗量同比增375%,移动占比高达95%。其中,最大的单一电商客户单日销售额超过 900w,其消耗和GMV均比平日增长8倍以上。

  事实证明,精细化运营需要足够强大的数据库来完成足够完整的用户画像,这意味着运营平台在海量的媒体数据接入和自身持续数据造血能力上缺一不可。目前,易博已经规模化对接了海量移动媒体资源,日均曝光量达300亿。此外,亿玛在线作为每年实现几百亿GMV的营销大样本,每日可实现新增百万订单数据,上亿搜索数据,实现数据造血功能,为广告主提供更加精准的营销服务带来更高的转化率。

  亿起发效果联盟创新鲜玩法力保转化

  场景、技术、内容已经成为数字营销平台提高转化率的关键词,对于网络效果联盟来说,不但要接入更多APP和H5的确保移动流量规模,同时更要利用移动媒体端场景化,社交化的特点,提高互动营销体验和用户参与感。

  作为国内最大的独立第三方效果联盟,亿起发在此次6.18大促中不但出色发挥其60万PC长尾网站流量的运营优势,还利用移动社交流量高粘性,场景化特点开创CPS营销新玩法拉高移动流量转化率。旗下产品“优惠线报”充分利用导购类社群和社交媒体的传播效率几何裂变规律,帮助众多淘外商家提升用户拉新和转化率。

  据亿起发负责人介绍,不到半年时间,优惠线报已在几十个导购社群中做的风生水起,推手规模已有几千人,转化率普遍高达12%。优惠线报在618单日活跃推手数过千,订单转化率达到33%,移动占比达到92.81%。

  此外由亿起发和易购网组成的电商销售平台兼具站外引流和站内推荐两类营销模式,形成了对电商客户和终端用户的深度链接。易购网6.18期间业绩较平日增长3倍以上,移动占比超过了87%。


来源:嘉兴在线—嘉兴日报    作者:摄影 记者 冯玉坤    编辑:李源    责任编辑:胡金波
 
 
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